Dzīvokļa pārdošana ir viens no lielākajiem finanšu lēmumiem dzīvē. Šajā rakstā — 9 konkrēti padomi kā iegūt maksimālu cenu un pārdot ātri. Bez reklāmas — tikai prakse.

1. Nosakiet reālu tirgus cenu

Skatieties nevis uz to par cik citi pārdod — bet par cik reāli pārdeva. Zemesgrāmatas dati ir publiski. Salīdziniet pēdējos 3 mēnešos pārdotos dzīvokļus jūsu rajonā ar līdzīgiem parametriem. Pārāk augsta cena = nav zvanu. Pareiza cena = zvani pirmajā nedēļā.

2. Sakārtojiet dzīvokli pirms fotogrāfijām

Izvāciet lieko mēbeli — dzīvoklis izskatīsies plašāks. Iztīriet logu stiklus — gaisma ir galvenais. Novāciet personiskās lietas — pircējam jāiztēlojas sevi šajā dzīvoklī. Šis solis ir bezmaksas bet dubulto zvanu skaitu.

3. Ieguldiet profesionālās fotogrāfijās

90% pircēju izvēlas dzīvokļus pēc fotogrāfijām internetā. Profesionāls fotogrāfs maksā 80–150 EUR — tas ir lētākais ieguldījums ar lielāko atdevi. Telefonā fotografēti tumši attēli atbaida pircējus pat no laba dzīvokļa.

4. Publicējiet visur vienlaikus

ss.lv, city24.lv, pp.lv, realestate.lv — vismaz četros portālos. Plus sociālie tīkli. Plus aģenta partneru bāze. Jo vairāk acu redz jūsu dzīvokli — jo ātrāk atradīsies pircējs.

5. Sagatavojiet dokumentus iepriekš

Zemesgrāmatas izraksts, kadastra izziņa, izziņa par komunālo parādu neesamību. Pircējs kurš redz sakārtotus dokumentus uzticas vairāk un mazāk kaulējas par cenu.

6. Esiet elastīgi ar skatīšanās laiku

Pircēji strādā dienas laikā. Piedāvājiet skatīšanos vakaros un brīvdienās. Katrs atteikums skatīties = potenciāli zaudēts pircējs.

7. Neatklājiet steidzamību

Ja pircējs zina ka jums steidzami jāpārdod — viņš kaulēsies agresīvāk. Esiet mierīgi un pārliecināti. Labs aģents zina kā vest sarunas lai iegūtu labāku cenu.

8. Ziniet savu apakšējo cenu iepriekš

Izlemiet iepriekš — cik minimāli esat gatavi saņemt. Sarunās tas ļauj ātri pieņemt lēmumus un nepalaidiet garām labu pircēju domājot par to.

9. Strādājiet ar profesionālu aģentu

Labs nekustamā īpašuma aģents nav izdevums — tas ir ieguldījums. Aģents zina tirgus cenas, prot vest sarunas, rūpējas par dokumentiem un atrod pircēju ātrāk. Vidēji pārdevēji ar aģentu iegūst par 8–12% vairāk nekā tie, kas pārdod paši. Tas ar uzmavu sedz komisijas maksu.